Le persone affrontano le negoziazioni con diverse inclinazioni. Alcuni sono individualisti e mirano solo al proprio guadagno. Altri sono cooperativi e cercano di massimizzare gli interessi comuni, mentre altri ancora sono competitivi e desiderano massimizzare le differenze tra sé e l’avversario.
Riconoscere questi aspetti che Leigh L. Thompson nel suo meraviglioso libro The Mind and Heart of the Negotiator ha definito Orientamento Motivazionale ci dà un vantaggio decisamente interessante. Per prima cosa riconoscere il nostro orientamento ci consente di prestare attenzione ad eventuali criticità. Ci consente inoltre (rimango pur sempre una coach) di coltivare meglio i nostri punti di forza, dal momento che inizieremo a prestare maggiore attenzione ai nostri comportamenti. Non fosse sufficiente questo, possiamo anche utilizzare una sorta di piano di allenamento per riuscire a mettere a terra molti più comportamenti.
Dopo aver scoperto il tuo profilo, consulta la mia Guida completa con suggerimenti personalizzati
Valuta il tuo Stile Motivazionale:
Tra i vari orientamenti motivazionali, tre sono i più comuni: individualismo, competizione e cooperazione. È importante sapere quale di questi stili prevale nel tuo approccio alla negoziazione per migliorare le tue capacità.
- Chi adotta un approccio individualista: preferisce massimizzare il proprio guadagno ed è indifferente a quanto ottiene l’altra persona.
- Chi negozia con un mindset competitivo: preferisce massimizzare la differenza tra i propri profitti e quelli dell’altra parte.
- Un atteggiamento cooperativo nella negoziazione implica che: si cerca l’uguaglianza e si tende a minimizzare la differenza tra i risultati dei negoziatori.
Test Completo: 9 Domande per il Tuo Profilo Negoziale
Ogni domanda presenta tre possibili distribuzioni di denaro (A, B e C) tra te e una controparte.
Il tuo compito è quello di scegliere quale di queste distribuzioni preferisci di più.
Indica la tua vera preferenza, non quello che pensi di dover scegliere. Non mentire e scegli solo un’alternativa per ogni domanda
P.S. Ci tengo molto alla tua privacy. Segnati le risposte dove desideri ( puoi usare anche carta e penna tanto per essere romantici) e valuta il profilo che emergerà. Buon lavoro!
